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商標戰略只需7點(diǎn)

Post Time:2013-5-18 13:57:11 Read:

        品牌運營(yíng)公司提交客戶(hù)的報告,有N+N項讀不懂,最難讀懂的當然是戰略報告。 冗長(cháng)的報告常常使董事長(cháng)總經(jīng)理們難知其所云。

  我曾經(jīng)看到過(guò)數份商標保護戰略規劃報告,有數百頁(yè)之多,據稱(chēng)是博采世界多家著(zhù)名戰略咨詢(xún)公司和知產(chǎn)公司智慧之眾,深深長(cháng)長(cháng)地讀完后,仍還在云里霧里,

  品牌戰略——讓景仰者無(wú)所適從,讓?xiě)岩烧吒虞p視。

  品牌戰略的規劃其實(shí)沒(méi)那么難懂!我們聽(tīng)不懂佛經(jīng),是因為在用漢語(yǔ)的發(fā)音讀古印度文;我們沒(méi)讀懂品牌戰略報告,是因為寫(xiě)報告的人并沒(méi)有搞清楚他寫(xiě)的內容。

  只需要講7點(diǎn),就可以完整地表達出企業(yè)的戰略意圖、戰略構想和戰略實(shí)施計劃。“7點(diǎn)”就夠了!

  我建議戰略管理規劃只需要讓董事長(cháng)總經(jīng)理們看7張紙:

  第1點(diǎn):診斷

  所有的企業(yè)都會(huì )有一大堆的問(wèn)題(沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)是不存在的),但不是所有的問(wèn)題都是戰略性的。對企業(yè)真正產(chǎn)生戰略性影響的大概只有3-5個(gè)問(wèn)題--找出它們,告訴管理層。
  在這一點(diǎn)上,馳為知識產(chǎn)權已深得企業(yè)診斷的精髓。

  第2點(diǎn):方向與定位

  企業(yè)該往哪里走,東-南-西-北-中?品牌朝向哪個(gè)方向?品牌需要怎樣定位?需要什么樣的消費人群?是單品牌還是多品牌?需要什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足?把握要點(diǎn),問(wèn)題就可以闡述清楚了。

       方向與定位直接關(guān)系著(zhù)品牌的成敗,關(guān)系著(zhù)消費者的認知與認可。

  第3點(diǎn):戰略目標

  企業(yè)的發(fā)展目標是品牌戰略規劃中最重要的一環(huán)。通常很多人在這一點(diǎn)上很隨意,往往根據企業(yè)往年的發(fā)展速度或者高層的測算來(lái)作推斷。

  這很容易犯錯。企業(yè)發(fā)展的速度或者目標,是由環(huán)境和競爭決定的,不是由愿望決定的。一定要對內外部做充分的調查-分析-診斷后才能作出。橫縱向的競爭對手、成功企業(yè)的數據分析,對企業(yè)的目標定位有著(zhù)重要的作用。

  第4點(diǎn):戰略方案

  策略,就是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的謀略了,這當然是戰略管理的核心部分。我看過(guò)很多的戰略報告,在策略部分簡(jiǎn)直就是一個(gè)模子似的從教科書(shū)上復制下來(lái)的,--大錯特錯了!教科書(shū)告訴我們的是普遍真理,而企業(yè)需要的是同中國革命的具體實(shí)踐相結合的思想。

  想想田機賽馬吧--上、中、下三馬,你肯定會(huì ):上馬對對手中馬,中馬對他的下馬,自己的下馬扔給犧牲。但如果你的對手三匹全是中馬,你怎么辦?

  你有興趣可以上網(wǎng)查詢(xún)英友咨詢(xún)+戰略管理咨詢(xún)報告。

  第5張紙:架構

  組織架構是一個(gè)企業(yè)用來(lái)實(shí)現戰略構想的陣型,它的布局要真正體現企業(yè)的比較優(yōu)劣勢。

  但要注意:是在競爭區域內的比較優(yōu)劣勢。千萬(wàn)不要轉抄麥肯錫的報告,動(dòng)輒就與國際先進(jìn)企業(yè)相比較:“與國際先進(jìn)企業(yè)的差距”、“國際先進(jìn)企業(yè)是怎么做的”。不要這么做--那是要誤人的!

  這里高層管理者也只需要看一張紙:組織架構框架圖。

  第6張紙:人選

  人選不用說(shuō)了。毛主席說(shuō)得好:人定勝天。世界上只要有了人,什么樣的困難都可以解決。

  咨詢(xún)顧問(wèn)也一樣。一個(gè)好的顧問(wèn),可以為客戶(hù)發(fā)掘出合適的人選。--注意:我說(shuō)的是“合適的”,不是“優(yōu)秀的”。人才是資本,但需要成本。

  沒(méi)有企業(yè)用的全都是優(yōu)秀人才?鐕疽惨粯,它沒(méi)有說(shuō)真話(huà)!

  第7張紙:三件事

  怎么做戰略實(shí)施計劃?很多人把它做成了年度工作計劃。

  還是要說(shuō)明只需要一張紙!把未來(lái)3-5年內,每年中要做的最重要的三件事列出來(lái)。

  一年有三件戰略性的事情做好了,企業(yè)可以肯定高速發(fā)展了。

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